如何将一体化污水处理设备卖给客户，让客户相信你的产品是一件非常不容易的事情，对于农村污水处理设备销售来说要想获得好的收益，必须要打动消费者，如果只是一味的讲解产品特色，而不考虑用户的想法，不注意技巧的话，往往收效甚微。下面是江苏力鼎环保优秀销售人员总结一些污水处理设备的销售实战经验总结。

销售的过程实际上是双方建立信任的过程，要想做好销售工作，销售人员必须专业，对自己的设备结构、采用工艺、参数性能有清晰的了解，不了解设备的特色细节，就无法举出生动的例子，用上恰当的描述，也就无法应对、并且取得消费者的信任。

以客户为中心进行销售，关键不是着重介绍自己的污水处理设备很有多好，而是了解客实际需求和利益所在，然后有针对性的介绍与客户利益有关的产品信息。销售过程中认真倾听客户的需求，关注并理解客户说的话，然后仔细考虑如何帮助客户找到解决问题的方法。

讨价还价是所有销售必然会遇到的问题 ，污水处理成套设备普遍价格不菲，特别是像力鼎环保这样高端的分散污水处理设备，为确保设备的质量可靠，力鼎在研发时投入了大量资金，生产过程中有着严格的质量控制体系，优质的设备生产成本不是低端产品可以比拟的。当用户千方百计想办法来砍价时，我们应付对策首先是自信，坚信自己的设备是业内质量过硬，突出我司的核心技术，建立不容置疑的诚信感。其次需要对用户的诉求给予理解，适度进行夸奖，使消费者获得某种程度的满足感。

此外学会进行封闭性问题的提问也是比较有效方式。在污水处理设备销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，引导客户关注设备的亮点，让对方发现我们的优点。 

江苏力鼎环保专注于农村污水处理，以严苛的工匠精神来打磨每套一体化污水处理设备，用负责任的心态来建设村镇污水处理项目。更多信息请登录力鼎环保官网。